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    傳統行業如何做好電子商務之盡量做出差異化

    傳統行業如何做好電子商務之盡量做出差異化

    • 分類:行業新聞
    • 作者:
    • 來源:
    • 發布時間:2020-09-12 12:26
    • 訪問量:

    傳統行業如何做好電子商務之盡量做出差異化

    【概要描述】網上的商品最重要的是什么?如果要我講,最重要的是差異化。幾年前我通過一個廣告進入一個手工肥皂的淘寶店,價格挺高,故事也講得很好,當時以為是什么稀罕之物,下單之前我心里咯噔一下,然后搜了一下“手工肥皂”四個字,結果出來一大片——當商品遇到同質化嚴重的時候,剩下的就只有拼價格和服務了。

    • 分類:行業新聞
    • 作者:
    • 來源:
    • 發布時間:2020-09-12 12:26
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      網上的商品最重要的是什么?如果要我講,最重要的是差異化。幾年前我通過一個廣告進入一個手工肥皂的淘寶店,價格挺高,故事也講得很好,當時以為是什么稀罕之物,下單之前我心里咯噔一下,然后搜了一下“手工肥皂”四個字,結果出來一大片——當商品遇到同質化嚴重的時候,剩下的就只有拼價格和服務了。
      所謂差異化,就是不同,你做得到的,別人做不到。之前我買CROCS的鞋,就是做洞洞鞋做到要倒閉的那家,一雙布鞋,500塊錢,不打折300多。一雙EVA樹脂材料的洞洞鞋,少則300,多則五六百。
      同事們笑我,說我買了個冤大頭,因為在他們看來,500塊錢能夠買一雙上好的牛皮鞋了,而對于我來說,我只想買一雙穿著舒服的鞋子而已。小工廠幾百塊一雙的皮鞋,就是沒有幾百一雙的PU鞋好穿。
      其實他們不懂,我買的就是一個差異化,市面上的鞋子看起來很多,可是作為消費者的我來說,能夠穿在腳上,讓人感到很舒服的,真的是鳳毛麟角。
      我有朋友去CROCS的工廠看過,他們的配料是采取師帶徒的方式,配方的時候,任何人都看不到,工人只負責在攪拌機里把配料攪勻,然后鑄模。同樣是做洞洞鞋,其他仿制的鞋我也買過,買回來一股塑料味,幾天都散不干凈,鞋子穿久了,里面會蒙上一層灰色,用抹布擦都擦不干凈,穿久了會出汗、會腳臭。同樣的鞋子,正版就不存在這種現象。這就是差異化,只要你能做出差異化,就會有人買單。
      可是,差異化現在太難做了,你要創新,創新大都可以抄襲,偷技術、偷原料、偷版,太多太多。你有單反拍照,單反現在是淘寶標配,人家直接扒你圖片。你會文案,別人直接復制粘貼。
      不過你一點點地做,消費者總會看得出來,你不做是死,做了,至少能看出一點點希望。這一切都要花時間、花人工、花精力,慢慢地磨。
      另外一個,最重要的是質量。這個真不是在開玩笑。我做營銷策劃的時候,很多廠商來找我做策劃,自己的產品本身就有問題,要我把他吹上天?;蛘呔W上已經出現相當多的負面評價了,需要洗白。

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